B2B marketinški prostor preplavljen je sadržajem, od čega većina ostaje ignorirana.

Istraživanje SiriusDecisionsa ističe da 60 do 70 posto sadržaja koji danas proizvode B2B marketinški timovi ostaje neiskorišteno i/ili nekonzumirano.

Ponovimo ovo još jednom: 60-70% svog B2B sadržaja nema nikakav efekt na poslovanje. 

Zamislite što to znači u kontekstu vaseg budžeta.

Novac koji nismo iskoristili zapravo se naziva – štednja.

A što kad sadržaj ostane neiskorišten? To bismo mogli nazvati – rasipanjem.

Kako prestati rasipati novac na generički sadržaj koji će vrlo vjerojatno ostati nevidljiv?

Snaga osobnosti u B2B sadržaju

Vrijeme je da razmislite kako unaprijediti generičku B2B strategiju marketinga sadržaja, idejama vođenim osobnošću, koje uistinu imaju šansu rezonirati sa stvarnim ljudima.

Ne zaboravite pritom na to koje osobe su srž vašeg poslovanja, tko ga pokreće naprijed i tko sklapa poslove.

Osobnost koja je potrebna vašem sadržaju treba upravo te pojedince.

Uspon B2B prisutnosti je postupan proces, izgrađen kampanju po kampanju, s time da svaki dio sadržaja mora približiti potencijalne klijente konverziji.

Danas se stvara se značajno više sadržaja nego što možemo pojedinačno konzumirati.

Najvažnija strategija za B2B marketinške stručnjake je prioritiziranje kreativnosti i analitike podataka u procesu generiranja i distribucije sadržaja, kako bi se izbjeglo stvaranje strojeva za sadržaj koji proizvode sadržaj koji nitko ne konzumira.

Personality led content

Srce poslovanja: Priča poduzetnika

Upoznajte Ivanu P., vizionarsku poduzetnicu iza [Vaša Tvrtka]. Sa sjajem u očima, Ivana se prisjeća trenutka kada je shvatila potrebu za rješenjem koje [opíšite glavni problem koji vaš proizvod rješava]. “Znala sam da mora postojati bolji način!”, i tako je nastala [Vaša Tvrtka],” kaže ona. Ivanina strast i odlučnost pokreću [Vašu Tvrtku] do novih visina.

Ova iskarikirana priča krije nije samo o poslovanju; to je priča o putovanju, viziji i nepokolebljivoj predanosti da se napravi razlika.

Ovu  istu priču mogu ispričati mnogi poduzetnici koji su započeli ili vode poslovanje. Osobni dodir dodaje jedinstvenu dimenziju poslovanju, čineći ga više povezanim i inspirativnim.

Izgradnja jedinstvenog B2B sadržaja

OpenView Labs tvrdi da 72% marketinških stručnjaka smatra da je brendirani sadržaj učinkovitiji od oglasa u časopisima, a 69% vjeruje da nadmašuje newslettere i PR.

Stoga pokušajte preispitati svoju trenutnu B2B strategiju sadržaja sljedećim pitanjima:

  • Bi li naša publika konzumirala ovaj sadržaj izvan radnog vremena?
  • Je li ovaj sadržaj dovoljno zanimljiv kako bi publika poželjela više?
  • Je li ovaj tip sadržaja prečesto viđen?
  • Možemo li ponuditi novu, vrijednu perspektivu?
  • Je li ovaj sadržaj vrijedan prikazivanja na timskim sastancima?
  • Možemo li proširiti ili suziti fokus kako bismo dobili veći utjecaj?
  • Je li naš sadržaj usklađen s trenutnim trendovima ili događanjima u industriji?
  • I na kraju, ali najvažnije: Koje emocije ovaj sadržaj izaziva?

Fokus treba biti na rezultatima i ishodu

Prečesto se B2B marketinški odjeli zaglave u ciklusu proizvodnje sadržaja samo radi proizvodnje sadržaja.

Fokus bi trebao biti na ishodu i rezultatima, ne samo na ispunjavanju zadataka.

Zabrinjavajuća statistika da 60 do 70 posto B2B sadržaja ostaje neiskorišteno jasno podsjeća na potrebu da radimo pametnije, a ne više.

Stvaranje učinkovitog sadržaja nije samo pitanje količine; radi se o utjecaju sadržaja na konzumenta.

Svaki dio sadržaja treba bi biti izrađen s jasnom svrhom i mjerljivim ciljevima.

Nekoliko strategija za osiguranje rezultata vašeg sadržaja:

Postavite jasne ciljeve: Prije nego što kreirate bilo kakav sadržaj, definirajte što želite postići. Bilo da se radi o povećanju prepoznatljivosti brenda, generiranju potencijalnih klijenata ili njegovanju postojećih, jasni ciljevi će voditi vašu strategiju sadržaja.

Mjerite izvedbu: Koristite analitiku za praćenje izvedbe vašeg sadržaja. Identificirajte što funkcionira, a što ne, i prilagodite svoju strategiju prema tome.

Fokusirajte se na bitne metrike, poput stopa angažmana, stopa konverzije i povrata ulaganja.

Optimizirajte za tražilice: Osigurajte da je vaš sadržaj optimiziran za tražilice kako biste povećali vidljivost i privukli organski promet. Koristite relevantne ključne riječi, kreirajte privlačne meta opise i osigurajte da je vaša stranica prilagođena mobilnim uređajima.

Iskoristite društvene mreže: Distribuirajte svoj sadržaj putem različitih kanala društvenih mreža kako biste dosegli širu publiku. Angažirajte se sa svojim pratiteljima, potičite dijeljenje i sudjelujte u relevantnim raspravama kako biste povećali doseg vašeg sadržaja.

Preoblikujte sadržaj: Maksimizirajte vrijednost svog sadržaja preoblikujući ga za različite formate i platforme. Pretvorite blog post u video, infografiku ili podcast. Ovo ne samo da produžava vijek trajanja vašeg sadržaja, već i doseže različite segmente publike.

Personalizirajte sadržaj: Prilagodite svoj sadržaj kako bi odgovarao specifičnim potrebama i bolnim točkama vaše ciljne publike. Koristite tehnike personalizacije kako biste kreirali relevantan i angažirajući sadržaj koji rezonira s individualnim potencijalnim klijentima.

Odaberite najbolje brend influencere: Suradnja s vašim CEO-om ili menadžmentom može pojačati doseg vašeg sadržaja. B2B influenceri mogu dodati kredibilitet vašem brendu i pomoći vam da se povežete s širom publikom.

Kreirajte interaktivan sadržaj: Angažirajte svoju publiku interaktivnim sadržajem poput kvizova, anketa i interaktivnih infografika. Ova vrsta sadržaja potiče sudjelovanje i zadržava pažnju vaše publike.

Fokusirajte se na pripovijedanje: Koristite pripovijedanje kako biste učinili svoj sadržaj zanimljivijim i pamtljivijim. Dijelite priče o uspjehu, svjedočanstva kupaca i studije slučaja kako biste ilustrirali vrijednost vašeg proizvoda ili usluge.

Kontinuirano poboljšanje: Kontinuirano procjenjujte i poboljšavajte svoju strategiju. Ostanite u toku s industrijskim trendovima, eksperimentirajte s novim idejama i uvijek budite otvoreni za povratne informacije.

Premještanjem fokusa s pukog stvaranja sadržaja na stvaranje sadržaja s jasnim ciljem i rezultatima, B2B marketinški odjeli mogu značajno poboljšati svoju učinkovitost.

Radite pametnije, iskoristite kreativnost i donosite odluke temeljene na podacima kako biste osigurali da svaki dio sadržaja ima svrhu i doprinosi vašim ukupnim poslovnim ciljevima.

Sadržaj vođen osobnošću nije samo trend; to je nužnost u modernom B2B okruženju.

Uključivanjem osobnosti, fokusiranjem na ishode i implementacijom pametnih strategija, možete transformirati marketinške akcije, učinkovitije angažirati publiku i postići opipljive rezultate za poslovanje.